איך ליצור את אפקט ה-WOW במכירת הדירה?
התשובה לשאלה זו היא ברוב הפעמיים:
"אם את יפה מספיק, את טובה מספיק".
כמו בכל בליינד טוב במבט ראשון
ניתן לדעת אם נחתוך או נמשיך כבר בהתחלה.
כדי ליצור משיכה אצל המתעניין עליכם
להשקיע כמה שיותר בחיצוניות של הנכס.
טיפ ראשון:
תיקון הפגמים בנכס ובבניין –
בניין? דירה? אתם בטח שואלים את עצמכם.
מראה הדירה כמו שאתם בטח מבינים הוא בעל חשיבות רבה
בהחלטת המתעניין להפוך לקונה.
רטיבות, עובש וריח של עובש אלו דברים
שחייבים לטפל בהם טרם הצגת הנכס.
לא פחות חשוב הוא נראות הבניין.
"לרושם ראשוני אין הזדמנות שנייה"
והדבר הראשון שבו נתקל המתעניין הוא בנראות הבניין.
מה בדיוק תוכלו לעשות?
השקעה של 2,000 ₪ בניקוי הגינה, סיוד וצביעת חדר המדרגות,
החלפה של תגי השם בתאי הדואר בכניסה לבניין,
תניב לערך הנכס רווח של מאות אחוזים מההשקעה הכספית.
תוכלו לשפץ את חזית הבניין שממולכם וכך להקפיץ את ערך הנכס שלכם.
חשוב שהלובי בבניין יהיה מסודר ונקי אף הוא.
גינה שתהא מוזנחת, לובי מלוכלך עלולים ליצור במתעניין רתיעה.
הערך המנחה אתכם בתהליך הזה הוא שכל קלקול או פגם חיצוני
חייב להיעלם כלא היה: צבע מתקלף, תריס תקוע, שקע שבור.
כמובן שהנכס צריך להראות נקי ומסודר,
בלי כלים בכיור, כביסה מלוכלכת, צעצועים פזורים בסלון.
חלק בלתי נפרד מההכנה הוא הצבע שמהווה חותמת ליופי של הנכס.
הדיוק בקווים, ההתאמה בין הצבעים,
היכולת להדגיש צלליות אור יכולים להקנות
לנכס שלכם הרגשה ביתית חמימה
ואף לתחושה של דירה גדולה יותר.
כמו כן, ישנה חשיבות גם להחלקת הקיר, הכנתו,
תיקון סדקים וכן לסיוד הקיר.
תיקונים נוספים שיוסיפו לערך הדירה בהשקעה מינימלית
הם: תיקון דלתות חורקות,
תיקון בעיות חשמל, דליפות למיניהן
וכן תיקון תריסים שבורים.
טיפ שני:
סידור הרהיטים ליצירת תחושת מרחב
על מנת שהמתעניין יחוש את גודל הנכס
צרו כמה שיותר מרחב בחדר.
תוכלו לעשות זאת באמצעות סידור הרהיטים בצידי החדר.
חדר גדול ורחב אך עם ארון גדול באמצעו
לעיתים ייצור רושם של חדר קטן יותר,
מחדר עם ספה נמוכה ומזנון קטן.
בהצגת הנכס כדאי שתתנו למתעניין להיכנס
לבדו לחדר וחכו לו בכניסה,
כדי שלא יחוש שהחדר צפוף סדרו מחדש את הדירה
ובמקרה של עומס מומלץ להוציא רהיטים מהחדר.
טיפ שלישי:
עיצוב ייחודי של הדירה-
אל תצפו שהמתעניין יבין בעצמו
את הפוטנציאל שטמון בנכס שלכם.
דירה שמעוצבת רע, עושה רושם רע,
ולא משנה מה הפוטנציאל שלה.
לעומת זאת דירה המעוצבת בטוב טעם,
עשויה ליצור את חווית ה"וואו"
אצל המתעניין כבר בכניסה לדירה.
בארה"ב מקובל מאוד לשכור את שירותיהן
של חברות המעצבות נכס לפני מכירה ומרהטות אותו בריהוט מרשים.
שוב, השקעה מזערית בייעוץ של מעצב פנים
עשויה להקפיץ את ערך הנכס שלכם בעשרות אחוזים.
טיפ רביעי:
דאגו לאוויר נעים בדירה.
הריח שבדירה משפיע מאוד על תחושת המתעניין,
גם אם זה בלי שידע להסביר זאת.
ריח של עוגה למשל עשוי ליצור את האפקט
(ניתן ליצור כזה ריח פשוט ע"י תבנית של מים עם וניל בתנור).
בכל מקרה, דאגו לריח נעים בדירה ע"י פרחים
ובישום הימנעו מריחות לא נעימים של עישון ו/או שתן.
חובה כמובן לדאוג לאוויר קר בקיץ ואוויר חמים בחורף.
החדרים בבית שיש לתת עליהם דגש בהכנה למכירה
של הדירה הם השירותים והמטבח
והם חייבים להיות נקיים כמו במלון 5 כוכבים.
במידה שהדירה שלכם חשוכה הדליקו אורות בכל הבית,
דאגו שכל התריסים יהיו מורמים,
נקיים מאבק, משומנים ושכל מקור אור חיצוני יוכל להיכנס לדירה
וכן התקינו ריחן בסלון ובשירותים.
