למה מחירי הנדל"ן בישראל כמעט ולא יורדים?

אחד המשפיעים הגדולים על מחירי הנדל"ן בארץ זו הצפיפות והגידול הטבעי בה. גידול טבעי (לידות חדשות בקיזוז נפטרים) – כ 140,000 בשנה. בלי שהכנסנו עולים חדשים, תושבים חוזרים, אנטישמיות גואה. ישראל היא מהמדינות הצפופות בעולם והיא הראשונה בפער במדינות המפותחות (oecd) בשיעור הפריון. מקום המדינה ועד היום: בקום המדינה האישה הערבייה ילדה יותר מהאישה היהודייה […]

למה סרטוני מוטיבציה לא באמת מביאים מוטיביציה?

כמעט בכל הרצאה שלי על שירות ומכירות לצוותים שלנו אני תמיד נעזר בסרטוני מוטיבציה, זה נותן אווירה מקדמת ויש אששש באוויר, אך שמתי לב שהאנרגיה הזאת נשארת לכל היותר כמה ימים ובמצב הפחות טוב, כמה שעות. את המטרה של להעלות את האנרגיה בחדר השגנו, אך מה עם המשכיות? עד שהבנתי שהכישלון הוא החבר הכי טוב […]

נכסים ליד האוניברסיטה? אממ חשבו שוב | בן סולומון

"בן אני רוצה שתאתרו לי נכס להשקעה ושיהיה קרוב לאוניברסיטה בבאר שבע". זה משפט שאני שומע לפחות 30 פעמים בשבוע. ואז אני תמיד… "אתה מבין מה זה אומר להשכיר לסטודנטים? אתה מבין מה זה להתחרות עם 200 אנשים שסיפרו להם סיפורים שיש יהלומים באזור הזה?". והמשקיע "כן, ברור, זה ביקוש גבוה…שמעתי שסבתא של חבר שלי […]

שיווק נדל"ן חכם

טעויות נפוצות בשיווק ותיווך נדל"ן, אני צופה במאות מודעות פרסום בשנה, ומנתח הרבה מהן בשביל לקוחות שאני מלווה ובעיקר בשביל ללמוד. יש טעויות שרוב משרדי התיווך עושים בשיווק נדל"ן ברשתות החברתיות ובמדיות הרלוונטיות. בפוסט הזה אגע בעניין התמחור, שהוא זה שסוגר לנו את השרשרת. נקודה להפנמה: לא משנה כמה תותחים נהיה, אם אין לנו נכסים […]

נטוורקינג בעולם החדש

האם הפניות צריכות לעלות כסף? לכולנו בעולם העסקים קורים מקרים שקולגות/ אנשי מקצוע אחרים מעבירים לנו לקוח. לאחר ההפנייה וביצוע העסקה עם הלקוח המופנה נוצר מצב לא נעים של "האם להביא למפנה כסף ? כמה להביא?" אם לא עשינו תיאום ציפיות מראש ההתלבטות הופכת לקשה יותר. באופן טבעי אנו חושבים שאם נתמרץ את המפנה הוא […]

פחד במה

נולדתי ביישן עד שהחלטתי לזיין את הפחד. הייתי חייב ללמוד את הכללים מהר והכי טוב שיכולתי. כשעליתי לבמה בפעם הראשונה –  רעדו לי הביצים, פחדתי ממה יגידו. נכשלתי כי רעד לי הקול בפעם הראשונה נכשלתי, לא הפכתי למדריך מחשבים בפעם השנייה. כשעליתי בפעם ה30, עדיין רעדו לי הביצים, אבל הקול יצא בעוצמה ובאנרגיה. 2 דקות […]

איך לא לשווק נדל"ן ברשתות החברתיות?

1. "להגיד לאנשי המשרד להגיב בשביל ליצור ביקוש" משווקים יקרים – זה פתטי להגיד לכל עובדי המשרד להגיב על פוסטים "מה המחיר?/פרטים/מעוניין" או כל מיני דברים טיפשיים שכאלה, בחייאת לא עשו אותנו באצבע וזה פשוט קובר את החברה ברמת האמון ל 0. ובנדל"ן בלי אמינות, עדיף ללכת להכין חמוצים במלח. אנשים כל כך נזהרים היום, […]

איך לא לשווק נדל"ן בעידן שלנו?

שיווק שקוף ברשתות החברתיות, המחקר הקטן: חקרנו מעל 500 מודעות של מתווכים, שמנו לב, שרק כ 7% הם שקופים ומפרסמים מחירים ופרטים מלאים. יש הרבה מתווכים שמפרסמים דברים כלליים ככל הנראה בגלל שאין להם בלעדיות על הנכס. מה זה אומר? שאם נפרסם נכסים עם פרטים מלאים ומחירים, לאורך זמן נייצר אמינות מול הלקוחות. ברשתות החברתיות […]

שינויים – לדעת שאני לא יודע בתכל'ס כלום

שינויים מוכרחים להיות מובנים וב D.N.A שלנו 》"החיים הם בית ספר" הוא משפט שכל אדם ישמע אלפי פעמים במהלך חייו. אז איך הופכים את החיים למסלול לימוד קבוע? במהלך עבודתי בברוקר אני חוקר עשרות תחומים נושקים במקביל, לומד בלי סוף עשרות דברים חדשים מידי שבוע, ומה שלמדתי ב 4 שנים האחרונות הוא : שאני לא […]

להצטיין זו לא פעולה זה הרגל, עמוק ב D.N.A שלנו

תהיו נחוצים: זה נורא פשוט, תשאלו את עצמכם מה שאני שאלתי כשהייתי שכיר, לא נולדתי עצמאי "מה אפשר לעשות אחרת? איך ניתן לייעל תהליכים ארגוניים?"אין ארגון שלא צריך אנשים עם אמביציה וביצים של בת יענה. פשוט תעשו. רצו לבעוט אותי, הרמתי לנגיחה ושער: כשעבדתי בבזק בשנת 2011, רצו לזרוק אותי אחרי שבועיים, וואלה היה לי […]

ניהול זמן לנדל"ניסטים

טיפים מהירים לניהול זמן לתותחי נדל"ן 》רבים מכם שואלים אותי "איך אתה מספיק כל כך הרבה? אתה עובד כמו 20 איש!". אז זהו שאני לא עובד יותר קשה, אני מאוד נהנה מהעשייה פשוט למדתי למקבל, להאציל, ולנהל את ריכוזי המשימות והמטרות בצורה היעילה ביותר שאני יכול. וכך במקום לסיים משימה אחת בשעה, אני מסיים 3. […]

לתת זה לקבל – מיליונר טכנולוגי שנותן ומוכר

2 דברים שיקפיצו אתכם קדימה: 1. כסף מגיע כשאתה מגדיר אותו במוח בסוף השרשרת – בפגישה אפקטיבית שהייתה לי השבוע עם יזם מאוד מצליח בתחומו (טכנולוגיה) שאלתי "איך זה שאתה לא גובה תשלום על השירות שלקח לך 5 שנים לבנות אותו? מה המודל העסקי שלכם?" הוא ענה ברוגע עם טון עמוק "כסף אצלי הוא בסוף […]