5 טיפים קצרים לרכישה מקבלן

רבים פונים אלי עם השאלה הזו אז ריכזתי לכם 5 טיפים קצרים ופרקטיים: 1. לזכור שההדמיות רחוקות מהמציאות לרוב. 2. להיעזר בעורך דין תותח שמתמחה בחוזים שכאלה. 3. לשלם למומחה שמבין פרויקטים חדשים שיעזור לכם לנתח את השוק מסחרית בשביל להשיג את העסקה הטובה ביותר וחשוב מזה – שידע ויבין את מחלקת "שינויי דיירים". בנדל"ן כמעט […]

אפקט העושר

אפקט העושר, זה ביטוי שכלכלנים יצרו בשביל להגדיר פסיכולוגיה ציבורית רחבת היקף בתקופות של עליות בבורסה או בנדל"ן, שגורמת לאנשים להוציא יותר כסף. אם תרצו "הרגשת עושר" שלא תמיד תואמת את המציאות. צמיחה כלכלית מהירה בישראל כששווקים רבים התמוטטו סביבנו בעולם, כלכלת ישראל צמחה. אחת הסיבות לצמיחה בישראל היא "אפקט העושר". מחירי הנדל"ן טיפסו במאות […]

הדבר הגדול הבא – שאלת פוקוס ב NLP שמשנה את החיים

תעבדו בעבודות שיקדמו אתכם "לדבר הגדול הבא" מהגיוס, היה לי ברור "אני עובד רק בעבודות שבונות לי את התשתית לדבר הגדול הבא שבהן אני לומד ומתפתח". כשסיימתי את המועדפת באילת בשנת 2010, היה לי ברור שאני הולך לתחום הכי מאתגר והכי מחשל – שיווק ומכירות. ניגשתי לראיון ב"ידיעות אחרונות", ושם למדתי איך זה לדפוק על […]

לנצח את הפחדים בטריק 1 פשוט ואיך זה קשור למכירות והפחד שלי מכלבים ובמות?

אחרי הדרכה של אחת מנשות הצוות שלנו, היא אמרה לי "כשאני לא יודעת מה לענות ללקוח, אני מדמיינת איך היית מגיב, אני ממש שומעת את הקול שלך בראש שלי, וזה עובד לי". "מדהים" חשבתי לעצמי, גם אני הייתי שומע את הקול של מאמן המכירות שלי כשרק התחלתי את דרכי בעולם המכירות, בתור אחד שמכר מנויי […]

עדיף גרם אחד של מעשה מקילו של תאוריה

אל תוותרו על עצמכם בשביל אדם אחר, תגרמו לו, לא לוותר לעצמו, על עצמו: אז הייתי הומלס שבועיים ו…? השבוע נפגשתי עם אישה כבת 40 שעיסוקה – שיווק נדל"ן. היא עושה את זה בצורה חיננית ואיכותית. תוך כדי שיחה היא אומרת לי "וויתרתי כל כך על עצמי, עם הילדים וכל הסיפור, שהיום אני מצטערת על […]

מי שעושה טועה, תורת הטעויות I בן סולומון

מי שעושה טועה מסיים פגישה עם יזם מוכר של חברה טכנולוגית והוא אומר לי "החברה שלנו נבנית מטעות אחת לשנייה, לא מהצלחה להצלחה" ואני אומר לעצמי "הפוך ממה שלימדו אותנו". הפחד לטעות גורם לנו לא להצביע בכיתה רוב האנשים מפחדים להצביע בכיתה רבת משתתפים, ואני הייתי אחד כזה, שפשוט שותק עד שהמורה/מרצה מסיים להסביר, לא […]

מכירות או לא להיות | בן סולומון

2 דברים שלא ידעתם שעשיתי מגיל 20, 2 טיפים לאנשים שרוצים לבנות את עצמם לאט ולהצליח בעסקים או בקריירה 1. כשסיימתי את המועדפת באילת בתור מלצר מזמר(מחזות זמר), עמדתי שוב פעם מול צומת דרכים " מה אני עושה? מה יתן לי 200% אפקטיביות?" החלטתי שאני הולך למכירות והולך להתמקצע בזה. ידעתי שמכירות זה משהו שיעזור […]

קשרים עסקיים ונטוורקינג – הצלחה קוונטית

קשרים עסקיים ונטוורקינג – אפשר לזרוק לפח הבוקר נפגשתי עם יזם מוכר, שהכרתי בועידה עסקית גדולה וחשבתי לעצמי, כמה נאיביים היינו "אם נלך למספיק כנסים וועידות, יצא לנו בסוף משהו". עסקים שמבוססים על ועידות ימכרו לנו את החלום של "מתישהו תכיר את ביל גייטס, ולך תדע, הוא עוד ימנה אותך למנהל ההשקעות שלו". חרטה בפיתה. […]

רוחניות ועסקים וכוחה של אישה

3 דברים שלמדתי השבוע, שישנו גם לכם את החיים: 1. למדתי להגיד "לא" לדבר עסקי מפתה וגדול – הפיתויים היו הורגים אותי, היום אני נזהר נורא ובודק כל דבר ב 3 רמות שונות – זמן/ניהול(אסטרטגיה וכו)/צפי הכנסה ביחס להשקעת הזמן. אל תעמיסו על עצמכם מחויבויות "תפסת מרובה לא תפסת".למה סירבתי? 250 יחידות דיור סקסיות, שוואלה, […]

אתם המותג, שתי תובנות חזקות שלמדתי השבוע

1. אין לאנשים בעיה של כסף לא משנה מה תציעו, אם בתהליך בניית ההצעה תכנסו לנעלי הלקוחות ותיפטרו מהאגו, אנשים יקנו בכל סכום שתציעו, בתנאי אחד – שאתם מובילים אותם בבטחה מנקודה מצויה לנקודה הרצויה, מה A ל B. ככל שהפתרון יהיה מוחשי יותר, והם יוכלו ממש לחוש את השינוי, הם יקנו. תזכרו לקחת אחריות […]

איך גביית שקל בשירותים במרכזים מסחריים, גורמת לשירותים להיות מטונפים משירותים חינמיים?

אם היה משהו שהייתי הולך ללמוד באקדמיה זה 'כלכלה התנהגותית'. כמי שעוקב אחרי פרופ' דן אריאלי שנים, התאהבתי בלחקור את ההחלטות הפשוטות, ההחלטות שנעשות באופן לא רציונאלי וכמובן שלא במקרה.אנחנו יצורים רגשיים יותר משנדמה לנו. מה גורם לאנשים לטנף שירותים חינמיים? מה גורם להם לכתוב בטושים כל מיני הצעות מיניות מטרידות, בתוספת מספרי טלפון? תפסתי […]

מטרות חשובות ממשימות | בן סולומון

מטרות חשובות ממשימות כמו שסקסיות? השבוע תוך כדי שיחה עם חבר יקר, הוא שאל אותי "רגע, מה המשימות שצריך לעשות בשביל לכתוב ספר?" עניתי "אתה מאמין לי שלא כתבתי משימות עד שלא הפנמתי את המטרה שלשמה כתבתי את הספר?" קודם מטרות ואז  משימות – מה אני רוצה להשיג לא מה אני צריך לעשות! המוח שלנו […]