לשמור על החלומות הגדולים ולהגשים

להיצמד לדרך, ולשמור לעצמכם תוכניות ליבה בזמן שתחלמו בגדול, תבצעו בענק, תמיד יהיו אנשים שילחשו לכם באוזן "זהו, תעצור". לא בגלל שאתם לא יכולים, אלא בגלל שהם מוגבלים בתפיסה. אל תתנו למוגבלות שלהם לרסק לכם את התוכניות, כי גם ככה הם האחרונים שישימו יד אם חלילה תמעדו בדרך. שישתו קפה קר, זה מרענן. למדתי, שלא נכון […]

חרדות או לא להיות – אל תורישו פחדים לילדים שלכם!

בשנת 2010 העסק הראשון שרציתי להקים היה בתחום האימון האישי, הרגשתי עמוק שאני יכול לעזור לאנשים להגיע ל"אני" הגדול שלהם. אז, הייתי בן 22, שמאמן אנשים בני 40 + וגם נערים בני 16. התמקדתי בביטחון עצמי לגברים. לי לא היה ביטחון עצמי אמיתי, פשוט ידעתי על לזייף את זה מקריאה של עשרות ספרים בתחום, עד […]

נדל"ן מסחרי בקורונה והשינויים שהשוק עובר

מה אתם חייבים לדעת על נדל"ן מסחרי בימי הקורונה, מה נשתנה? תהליכים של עשור קרו במספר חודשים:  הקורונה האיצה תהליכים שהיו אמורים לקחת לפחות עשור. היא דחסה הכל בכמה חודשים ואמרה לכולנו "סתמו, תסתדרו, תתארגנו מחדש". ברמת הנדל"ן המסחרי זו רק ההתחלה, עשרות אלפי מטרים שנבנו בשנים האחרונות ככל הנראה יוסבו למגורים. בואו נגיד את […]

מה הם "פילים לבנים?" בנדל"ן?

פילים לבנים הם מבנים גדולים ונטושים. כדוגמת: קניונים, מגדלי משרדים, ומבנים ציבוריים גדולים שאין בהם שימוש. האינטרנט הוא יצרן הפילים הגדול בעולם : בתקופה שבה המסחר הופך למקוון, אנו רואים הרבה קניונים שסוגרים את שעריהם. בארה"ב, המון קניונים נסגרים מידי שנה. בישראל נכון להרגע, 10% מהקניות שלנו אנו מבצעים באינטרנט והמספרים רק עולים ועולים.הישראלים הוציאו […]

ככה תשמרו על עצמכם ועל הילדים שלכם

כשאתם מסתכלים על ההורים שלכם, אתם אומרים לעצמכם "הלוואי והייתה לי משמעת כזאת, אני עצלן לעומתם. איך מכלום הם בנו בית, הקימו משפחה". רוב האנשים מבלבלים בין "דחיינות" ל "עצלנות". עצלות – לא לרצות לעשות דברים שיועילו לנו לטווח הרחוק.דחיינות – לרצות לעשות דברים ולא להוציא את זה לפועל. לדוגמה: אדם עצלן לא ירשם לחדר […]

מכירות מדלת לדלת – אחרי הכל זה פשוט

כמה חשוב לעבוד בעבודות שמקדמות אותנו? בשנת 2010 עבדתי בידיעות אחרונות, כסוכן מכירות מדלת לדלת(D2D). העבודה שהכי תרמה לי בקריירה שבחרתי בה. אין ספר או קורס שיכולים להשתוות לעבודה ב D2D. לפעמים אתה רואה כל מיני מרצים שאתה אומר לעצמך "הוא ספץ בתאוריה אבל רואים שאין לו ניסיון בשיט בלמכור". מכירה היא אומנות, וזה משהו […]

למה מחירי הנדל"ן בישראל כמעט ולא יורדים?

אחד המשפיעים הגדולים על מחירי הנדל"ן בארץ זו הצפיפות והגידול הטבעי בה. גידול טבעי (לידות חדשות בקיזוז נפטרים) – כ 140,000 בשנה. בלי שהכנסנו עולים חדשים, תושבים חוזרים, אנטישמיות גואה. ישראל היא מהמדינות הצפופות בעולם והיא הראשונה בפער במדינות המפותחות (oecd) בשיעור הפריון. מקום המדינה ועד היום: בקום המדינה האישה הערבייה ילדה יותר מהאישה היהודייה […]

למה סרטוני מוטיבציה לא באמת מביאים מוטיביציה?

כמעט בכל הרצאה שלי על שירות ומכירות לצוותים שלנו אני תמיד נעזר בסרטוני מוטיבציה, זה נותן אווירה מקדמת ויש אששש באוויר, אך שמתי לב שהאנרגיה הזאת נשארת לכל היותר כמה ימים ובמצב הפחות טוב, כמה שעות. את המטרה של להעלות את האנרגיה בחדר השגנו, אך מה עם המשכיות? עד שהבנתי שהכישלון הוא החבר הכי טוב […]

נכסים ליד האוניברסיטה? אממ חשבו שוב | בן סולומון

"בן אני רוצה שתאתרו לי נכס להשקעה ושיהיה קרוב לאוניברסיטה בבאר שבע". זה משפט שאני שומע לפחות 30 פעמים בשבוע. ואז אני תמיד… "אתה מבין מה זה אומר להשכיר לסטודנטים? אתה מבין מה זה להתחרות עם 200 אנשים שסיפרו להם סיפורים שיש יהלומים באזור הזה?". והמשקיע "כן, ברור, זה ביקוש גבוה…שמעתי שסבתא של חבר שלי […]

שיווק נדל"ן חכם

טעויות נפוצות בשיווק ותיווך נדל"ן, אני צופה במאות מודעות פרסום בשנה, ומנתח הרבה מהן בשביל לקוחות שאני מלווה ובעיקר בשביל ללמוד. יש טעויות שרוב משרדי התיווך עושים בשיווק נדל"ן ברשתות החברתיות ובמדיות הרלוונטיות. בפוסט הזה אגע בעניין התמחור, שהוא זה שסוגר לנו את השרשרת. נקודה להפנמה: לא משנה כמה תותחים נהיה, אם אין לנו נכסים […]

נטוורקינג בעולם החדש

האם הפניות צריכות לעלות כסף? לכולנו בעולם העסקים קורים מקרים שקולגות/ אנשי מקצוע אחרים מעבירים לנו לקוח. לאחר ההפנייה וביצוע העסקה עם הלקוח המופנה נוצר מצב לא נעים של "האם להביא למפנה כסף ? כמה להביא?" אם לא עשינו תיאום ציפיות מראש ההתלבטות הופכת לקשה יותר. באופן טבעי אנו חושבים שאם נתמרץ את המפנה הוא […]

פחד במה

נולדתי ביישן עד שהחלטתי לזיין את הפחד. הייתי חייב ללמוד את הכללים מהר והכי טוב שיכולתי. כשעליתי לבמה בפעם הראשונה –  רעדו לי הביצים, פחדתי ממה יגידו. נכשלתי כי רעד לי הקול בפעם הראשונה נכשלתי, לא הפכתי למדריך מחשבים בפעם השנייה. כשעליתי בפעם ה30, עדיין רעדו לי הביצים, אבל הקול יצא בעוצמה ובאנרגיה. 2 דקות […]