הפוסט על הדר דנן שרף את הרשת, יש לי כמה מילים..הדר דנן מלכת הסרטונים תובעת את
הרצון להצליח ולהתעשר מהר:
מנטורים מכל סוג תמיד ימכרו לכם את החלום שאם רק תגיעו אליהם ותעשו 1-2-3 יקרה לכם הנס ותוך שנת הליווי שלהם תתעשרו בדוק. אם יצאתם מנקודת ההנחה הזו אין מצב ליפול בזה. בגלל "התעשרות הבזק" הם גם ידרשו סכומים שהם פי כמה יותר גבוהים מהשוק, זה חלק מהחלום, תרופה שפותרת בעיה ברגע, תעלה הרבה יותר מתרופה שלוקח לה 5 שנים לפעול. "אם לא תשלם כ"כ הרבה, איך תרצה שישלמו לך הרבה?"
אחריות הצרכנים/העסקים הקטנים:
ביום יום להחזיק עסק קטן בארץ זה לא דבר קל, רוב העסקים עם לשון בחוץ, מיסים מטורפים, עליות וירידות בהכנסות וחוסר יציבות, בטח בשנים הראשונות, כל אלה מביאים את המוח שלנו לסטרס וחרדה שבתורו דוחף אותנו לחתום על התרופה שתושיע אותנו הכי מהר שיש מהמצב החרדתי בו אנו נמצאים.
קונים מאות ספרים שלא קוראים, קורסים, מנטורים… מה האחריות שלנו בתור צרכנים? לבדוק, לחיות רגע במציאות ולהבין שאין קיצורי דרך, אין! כסף, זה לא דבר שקל לייצר וצריך להיות בתודעה מסוימת עבור זה. ומי שמחפש את קיצורי הדרך הם אלה שבסוף מתלוננים איך עשקו אותם ואיך מכרו להם חלומות. אתם נתתם שימכרו לכם חלומות..אהיה גס לרגע..אתם מחזיקים עסק, אתם לא ילדים בגן, אין קיצורי דרך!! מי שמוכר לכם קיצור דרך ימכור לכם את זה במחיר דמיוני, כי הוא מבין שזה הכאב הכי גדול שלכם.
אחריות המנטורים
אני מבין שזה ביזנס ושאתם רוצים להרוויח, ברור, ואני אפילו לא מבקש שתורידו מחירים, מי שרוצה שישלם, יקר הוא לחלוטין דבר יחסי. על שלושה סרטוני תוכן שילמתי 12 אלף שקלים(לא אצל הדר) יכולתי לתפור את זה ב 1,500 ש"ח. זה הביא לקוחות? וואלה כשאני מצלם מהטלפון מגיעים הרבה יותר, אני צריך להאשים את העסק שנתן לי "שירות יקר"? אני בחרתי לשלם על איכות מסוימת שחשבתי שתעזור לי.
אך אני ממליץ להשתמש יותר בגילוי נאות! להיות אמיתיים ולומר לאנשים "90% מכם לא באמת יגיעו להצלחה עסקית גדולה בשנה הזו", "השנה הזו של הליווי היא רק התחלה ובסיס, שימו לב שמצפות לכם שנים מאוד מאתגרות בעסק, אין קיצורי דרך, זו עבודה קשה של התמדה, עשייה מרובה דם ודמעות". קחו את שני המשפטים האלה ותבססו עליהם תסריט שיחה שלם שבו אתם מפגישים את הלקוחות עם המציאות. תהיו אמיתיים ודברו מהלב, אלה עסקים שמפרנסים משפחות, תהיו מצפוניים. הקליטו, צלמו את זה בווידאו.
חתמו אתכם לאחר גילוי נאות אמיתי וכן? מצוין! זו האחריות של העסק שהבין הכל ובחר לקבל שיטת עבודה מסוימת שהוא מאמין שתסייע לו להצליח יותר עם העסק שלו. מתלונן? יש סרטון שבו הסברתם הכל בשקיפות ואמינות. תדאגו שגם הצוות שלכם אמיתי ולא מחרטט.
אפשר להאשים את המנטורים רק אם ממש רימו אנשים בכוונת זדון, אי אפשר להאשים אותם על המחירים שהם גובים או אנשים שהם מצליחים לסגור, זה המחיר שהם רוצים. מישהו בא בטענות ללואי ויטון? ג'וצ'י? המנטור מרגיש שהוא הג'וצ'י של הביזנס הזה… ולכן אי אפשר לדרוש ממנו "תגבה מחירים נמוכים".
היה אחד שהכרתי שסגר עם איזה מנטור סכום גבוה, שאלתי "איך אתה חושב שזה יעזור לך?" הוא גמגם. שנה אחרי התלונן שזה היה בזבוז כסף ושעקצו אותו. מה חשבת? שהמנטור יושיע אותך? אין קיצורי דרך. אל תצפו מהמנטורים להפעיל מערך שאלונים פסיכולוגי ומבחני דפ"ר בשביל לסגור לקוח.
תהיו אתם מציאותיים ואל תאמינו בקיצורי דרך, אין דבר כזה. תביאו לי כל עסק שהצליח, ואראה לכם מה עבר בחייו בשביל להצליח. אין הצלחה שהיא פוקס, בטח כשהיא נשמרת לאורך זמן.
לסיכום
אתם כצרכנים צריכים להבין ששום סרטון מפציץ, שום מנטור לא יקח את העסק שלכם ויהפוך אותו בין לילה לתופעת רשת שמכניסה מיליונים. זו הנחת היסוד שצריכה להיות לכם, בלי קשר למה שהמנטורים או אנשי המכירות שלהם אומרים, אין קיצורי דרך! ואתם מנטורים, תהיו פשוט יותר שקופים, יותר מצפוניים, תגידו לאנשים את האמת בפנים, אני מבטיח לכם שרובם גם ככה יקנו, אתם יודעים למה? זה מה שהסברתי בתחילת הסרטון – אנשים תמיד יחיו בתחושה שהדשא של השכן ירוק יותר, שאפשר מהר יותר, שיש תרופה לחרדות שלהם, הם לא מבינים שהזמן הוא התרופה, שקיפות פשוט תגן על המוניטין שלכם ותאמת את האנשים שחתמו אתכם עם המציאות, ככה יהיה נעים והוגן יותר לכולם.
אחרי כל זה לקוח מתלונן? אל תאיימו עליו בתביעות, זו שיטה נוראית. אם לא הבין אתכם נכון והוא הצליח להוכיח זאת, זו האחריות שלכם להחזיר את כספו ולשפר את מערך ההדרכות והמכירות שלכם. לא מאיימים בתביעות, זכרו שזה אדם שבחר בכם והתאכזב, למדו מזה – מגיעים להסכמות עבור כל הצדדים. ושיהיה בהצלחה לכולםםם
הצטרפו לקבוצת הוואטסאפ החמישית שלנו עם אלפי חברות וחברים והתעדכנו בחדשות נדל"ן מעניינות ועסקאות בלעדיות לחברי הקבוצות שלנו מכל הארץ.
המשיכו לעקוב, תמיד מעניין כאן.
