"בן אני רוצה שתאתרו לי נכס להשקעה ושיהיה קרוב לאוניברסיטה בבאר שבע". זה משפט שאני שומע לפחות 30 פעמים בשבוע. ואז אני תמיד… "אתה מבין מה זה אומר להשכיר לסטודנטים? אתה מבין מה זה להתחרות עם 200 אנשים שסיפרו להם סיפורים שיש יהלומים באזור הזה?".
והמשקיע "כן, ברור, זה ביקוש גבוה…שמעתי שסבתא של חבר שלי משכירה נכס כזה בטיזניבי פינת אלנבי". ואני "סטודנטים זה אומר ש…בלאי גבוה יותר לנכס, תחלופה גבוהה של שוכרים, תחזוקה יקרה יותר ברוב המוחלט של הפעמים(יש נכסים שאנו מנהלים), ביקוש גבוה זה נכון אח יקר, עם זאת, הביקוש מתבטא גם במחיר הגבוה שמשקיעים שאתה הולך להיכנס במקומם דורשים, באזור שכזה יש גלגולי ידיים בין משקיעים, אז על הדרך כל נכס נמכר בתוספת מס רכישה שהמשקיע שילם לפני 5 שנים, יעמיס גם מס שבח, יעמיס השבחה, בקיצור…זה מעניין עדיין?"
"אז מה אתה ממליץ בן? וואלה לא חשבתי על זה ככה, פתחת לי את הראש". "תראה, זה לא אומר שאין נכסים אטרקטיביים שם, אך באזורים האלה קשה מאוד למצוא היום משהו אטרקטיבי. במחיר ממוצע של נכס איכותי באזור סטודנטיאלי בבאר שבע, שעלותו כ- 800 אלף, תשלמו מס, תיווך, עורך דין וכו… תצאו עם תשואה שמגרדת את 2.7% בלחץ אטומי. בשביל זה באת אלי?"
מבין לגמרי אחי, מה אתה ממליץ? תמצאו לנו משהו שנראה לכם שיהיה הכי טוב עבורנו". אהה עכשיו אתה מדבר, ואם אתה מתעקש על משהו שכל העדר הולך אליו, אין לי בעיה, אמכור לך. יש 200 נכסים, תבחר. אתה משלם לנו שנוביל אותך לעסקה מצוינת".
מפה לשם, מצאנו נכס שכזה, 4.8% תשואה, כמעט פי 2 יותר, נכס משופץ, מרוהט ברובו, יושכר לתקופה ארוכה. שלחנו למשקיע שלנו תוכנית מנהלים קצרה, והלאה לעסקה. הוא מבסוט עד השמיים, חיבוקים נישוקים, המלצה לעוד בן משפחה שלו, בום 💥💥
מסקנה: אל תלכו אחרי העדר בהשקעות, אין שם כסף, יש שם בעיקר גלגולי ידיים, וחצץ. השירות ניתן בכל הארץ.
