ניתוק טלפון בפנים והתנגדויות? איך מנצחים בזירה

אחרי סופ"ש של צינון, מרקים בלי סוף, היום התחלתי את הבוקר בשיחת זום…זוג מקסים שרוצה שנלווה אותם לרכישה vip עבור מגורים באזור גוש דן, תקציב, טפו טפו לא חסר להם, אבל בנינו?(הם יקראו את המאמר) עם "תקציבים לא מוגבלים" לאנשי מקצוע מורכב יותר לעבוד, כי השכל והרגש מתערבבים ואם אין איש מקצוע אסרטיבי שיתווה דרך, הם יכולים לחפש נכס 40 שנה ולא יגיעו לכנען.

מפה לשם כשסיימתי את הזום שאלתי אותם איך היה להם, הם ענו יחד "הרגשנו שאתה איתנו, ניסינו מומחה אחר והרגשנו שלא משנה מה אמרנו הוא דחף לאן שרצה ואתה זרמת בתוך מה שאנחנו רוצים והסברת את המגבלות בתוך המקומות שאנחנו מרגישים בהם נוח, היה לנו פרקטי וממצה ומתרגשים להתחיל ואני חייבת לציין שהאתר שלך והכתבות שאתה מעלה שאפילו לא קשורות לנדל"ן בחלקן, כמובן הספר החדש שלך והיוטיוב גרם לנו לרצות לעבוד איתך"(מקצר, אבל הם אמרו דברים מדהימים ומרגשים ואם זה לא היה אינטימי מראש הייתי משתף כמו מאות סרטוני המלצה בווידאו).

איך להתמודד עם התנגדויות I התנגדויות במכירות I ניתוק טלפון בפנים והתנגדויות I איך מנצחים בזירה
איך להתמודד עם התנגדויות I התנגדויות במכירות I ניתוק טלפון בפנים והתנגדויות I איך מנצחים בזירה

צדיק, ניתוק בפנים כבר קיבלת היום?

המוח האנושי בנוי בצורה כזו שאזור חדש ולא מוכר מוגדר אוטומטית כסכנה, לכן שעסק חדש פונה אליכם ומנסה למכור לכם משהו בעידן שלנו בטלפון, לרוב, הוא יחטוף ניתוק בפנים. למה? כי אנחנו רוצים להגן על עצמנו כי שמענו עשרות מקרים שעקצו אנשים בטלפון וכו'.

ולסיכום: אל תריבו עם הלקוחות ואל תכניסו אותם לאזור של התנגדויות וכאפות הדדיות כמו בסרטון, אתם לא במלחמה, אתם בתודעה של "תנאי שלום" והאידאל? להעלים את ההתנגדויות של הלקוחות לפני שהן עולות.

איך? לזכור בעל פה את המכנה המשותף הרחב ביותר של הבעיות של הלקוחות עם עסקים דומים ולהגיד את זה בנאום יפה שקשור בערכי העסק שלכם ובמוניטין שצבר בשביל לא להישמע כמו כולם, נאום של לא יותר מ 2 דקות…אם יש במידע אקט לימודי ממשי ומעניין, אפשרי לזכות בעוד כמה דקות יקרות של קשב. אבל לא לחפור על זה, להגיע לתכלס.

בהצלוחס חברות וחברים.

המשיכו לעקוב, תמיד מעניין כאן.

אהבתם? מוזמנים לשתף.

הישארו מעודכנים ואל תפספסו הצטרפו כמנויים בחינם כמו אלפי חברים וקבלו עדכונים חמים ישירות למייל שלכם

מוזמנים להרשם לניוזלטר שלי ולקבל ממני עדכונים בכל פעם שעולה תוכן חדש.

השאירו פרטים מלאים:

הישארו מעודכנים ואל תפספסו הצטרפו כמנויים בחינם כמו אלפי חברים וקבלו עדכונים חמים ישירות למייל שלכם

מוזמנים להרשם לניוזלטר שלי ולקבל ממני עדכונים בכל פעם שעולה תוכן חדש.

עלו לאחרונה...

כל התוכן הכי עדכני נמצא כאן.

מי יקבל יותר - קבוצת רוכשים או קונה יחיד?

"אני לא רוצה לשלם על שירות, אני יכול ללכת לקבלן לבד ולהשיג מחירים"

האם כדאי לי לקנות דירה בפריפריה עם הון ראשוני של 100 אלף בלבד?

באיזו עיר ההנחה הכי גדולה ברכישת דירה?

באיזו עיר מקבלים את ההנחות הגדולות ביותר? איך תל אביב קשורה לדימונה?

אולי גם אלו יעניינו אותך...

איך הריבית משפיעה עלינו?

כיצד הריבית הגבוהה משפיעה על הכיס שלנו?

לתת זה לקבל

לתת זה לקבל – מיליונר טכנולוגי שנותן ומוכר

גביית כסף במרכזים מסחריים

איך גביית שקל בשירותים במרכזים מסחריים, גורמת לשירותים להיות מטונפים משירותים חינמיים?

אתם המותג

אתם המותג, שתי תובנות חזקות שלמדתי השבוע

קשרים עסקיים ונטוורקינג

קשרים עסקיים ונטוורקינג – הצלחה קוונטית

אפקט העושר

אפקט העושר

מדיניות-בנקאות-פתוחה

בנקאות פתוחה ונדל"ן | בן סולומון

להיות שכיר שמגשים חלומות לבוס או להיות עצמאי שרודף אחרי לקוחות בן סולומון

להיות שכיר שמגשים חלומות לבוס או להיות עצמאי שרודף אחרי לקוחות? | בן סולומון

מיליונר משעתיים עבודה ביום

שעתיים ביום ותרוויחו מיליון דולר I בן סולומון

צאו מהמטריקס

צאו מהמטריקס(מרוץ העכברים) אף אחד לא ידאג לכם

המוצר נוסף לעגלה

לאן ממשיכים?

דילוג לתוכן