2 דברים שלא ידעתם שעשיתי מגיל 20, 2 טיפים לאנשים שרוצים לבנות את עצמם לאט ולהצליח בעסקים או בקריירה
1. כשסיימתי את המועדפת באילת בתור מלצר מזמר(מחזות זמר), עמדתי שוב פעם מול צומת דרכים " מה אני עושה? מה יתן לי 200% אפקטיביות?" החלטתי שאני הולך למכירות והולך להתמקצע בזה. ידעתי שמכירות זה משהו שיעזור לי בכל דבר בחיים, הרי כל חיינו אנחנו מוכרים רעיונות, מוצרים, דעות פוליטיות.
אז התחלתי לעבוד ב"ידיעות אחרונות", מנהל הסניף אמר לי במבחן הקבלה "זה העיתון תמכור לי אותו", מכרתי לו, התקבלתי. לקח לי חודש להיות מצטיין ולהתחיל לחנוך אנשים. התחלנו לעבוד בשעה 15:00, בשעה 14:00 הייתי כבר שם. חופר, לומד כל מה שיכולתי.
תוך חודשיים בערך שברתי את השיא של עצמי, והייתי בין המובילים בארץ. הלקוח הראשון שמכרתי לו – בדימונה. זורקים אותנו באיזה חור "לכו תביאו מנויים" בלי תיאומים ובלי כלום, מדלת לדלת(דור טו דור). בידיעות מכרתי גם דור טו דור וגם בדוכנים במרכזי קניות. לעצור אנשים ולהביא מנויים.
לאחר 8 חודשי עבודה עם מכירות בהמון מוקדים בארץ. אילת/בית שאן/אשדוד/באר שבע/קריית גת/מושבים ועוד החליטו לסגור את כל הסניפים בארץ, העולם עבר לדיגיטל. בידיעות למדתי מכירות, זה היה בית ספר מטורף והמכירות הכי קשות שהיו לי, קשה יותר מנדל"ן.
בית הספר לחיים שקיבלתי בבזק
2. לאחר שסגרו את הסניף, התבאסתי מאוד.. התחלתי לברר ואז אמרתי לעצמי "מכירות טלפוניות לא התנסיתי, אחלה אתגר ואני צריך את זה בשביל להקים עסקים שהם שלי". הלכתי למבחנים בבזק. התחלתי לעבוד שם. בחודש הראשון רצו לפטר אותי, לא הצלחתי לעמוד ביעדים המפלצתיים שם: מכירות, שירות טכני, 200 תוכנות שצריך ללמוד לתפעל תוך כדי שיחה.
התעשתתי, ותוך 3-4 חודשים אני כבר בצוות חניכה חונך עשרות סוכנים בשירות ומכירות, ומדורג בין 3 המוכרנים המובילים במוקד, תוך חצי שנה מקום 1 בארץ בשירות ומכירות. היה לי די קל למכור בבזק, כי בידיעות ירקתי דם וזה היה לי פשוט הרבה יותר. חודש ראשון כבר מכרתי כ 140 מוצרים ושירותים בחודש, חצי שנה מכרתי קרוב ל 600 כל חודש פקל. בבזק למדתי איך שירות אמור להראות, למדתי המון. אתה לא מקבל בונוס מכירות אם לא עמדת ביעדי שירות.
למדתי להיות פרקטי, להגביל זמן, להעריך את הזמן וכל זה ב 6 דקות שיחה. בידיעות יכולתי להימרח שעתיים בבית, העיקר לצאת עם מנוי ולקוח מבסוט שלא יבטל לפחות כמה חודשים בשביל לקבל בונוס מכירה. אלה שתי העבודות שבעצם בנו לי תשתית לעסקים שהגיעו לאחר מכן בנדל"ן, בייעוץ ועוד.
אל תעבדו בעבודות שהן לא חלק מהחזון שלכם, אם זה חלק מהחזון, תתחרפנו על זה עד שיוצא לכם דם מהאוזניים, אין מה לעשות, בשביל להצליח, ההצלחה, המצוינות והפרפקציוניזם מוכרחים להפוך לאובססיה בריאה. תחשבו רונלאדו, חברו למסי, אז כזה. תעשו טובה לילדים שלכם, שלחו אותם לעבוד במכירות, זה קשה, זה שובר, זה מרסק, אבל זו האוניברסיטה הכי טובה שיהיו בה אי פעם.
