2 דברים שיקפיצו אתכם קדימה:
1. כסף מגיע כשאתה מגדיר אותו במוח בסוף השרשרת – בפגישה אפקטיבית שהייתה לי השבוע עם יזם מאוד מצליח בתחומו (טכנולוגיה) שאלתי "איך זה שאתה לא גובה תשלום על השירות שלקח לך 5 שנים לבנות אותו? מה המודל העסקי שלכם?" הוא ענה ברוגע עם טון עמוק "כסף אצלי הוא בסוף השרשרת. תראה בן, אם על 80% מהשירותים שלי אני גובה תשלום גבוה, אני רוצה להשאיר 20% לנטו נתינה" אתם קולטים איזה עוצמה יש בזה? יש לו קו מוצרים שלם שהוא נותן ללא עלות.
המסקנה היא אחת: בתוך התוכנית העסקית להגדיר מראש ש X מאמץ עסקי ילך נטו לקהילה ומי שאין לו עסק ומחפש יעוד עסקי: תעשו בחינם לגמרי את הדברים שבעתיד תרצו לגבות עליהם תשלום. תעשו את זה כל כך חזק שאנשים יציעו לכם לבד תשלום, ובוודאות הרבה יותר גבוה ממחירי השוק, אתם תקבעו את התשלום.
למה? הם ירגישו שאתם משמעותיים, מונעים בחיים בלי קשר ישיר לכסף. כשכסף יוצא מהמשוואה, למשמעות יש מקום להתפתח. כשהעשייה הופכת למשמעותית אנשים יבקשו לקנות מכם בלי שתציעו פעם אחת למכור משהו, זו מסה קריטית שכאשר היא נפרצת, יהיו לכם מבול של לקוחות בלי שהשקעתם מיליונים בשיווק אגרסיבי. זה עולם של קהילות, והיום יותר מתמיד חשוב להכיר את החוקיות הזו.
2. כתיבה אינטואיטיבית – לקום בבוקר ופשוט לכתוב 20 דקות. אני עושה את זה שנים…הפסקתי לתקופה וחזרתי לזה. זה יותר מטוב מפסיכולוג בדוק 🤓 בסגנון הכתיבה הזה אין חוקים, תכתבו כל מה שבא לכם. כשסיימתם…תכתבו משימות לביצוע, ופמפמו.
כשכסף יוצא מהמשוואה, למשמעות יש מקום להתפתח. ועל דברים משמעותיים אנשים מוכנים לשלם, לא רק לשלם אלא לארגן לך צי של לקוחות שהגיעו מהמלצות שלהם.
