כמה חשוב לעבוד בעבודות שמקדמות אותנו? בשנת 2010 עבדתי בידיעות אחרונות, כסוכן מכירות מדלת לדלת(D2D). העבודה שהכי תרמה לי בקריירה שבחרתי בה. אין ספר או קורס שיכולים להשתוות לעבודה ב D2D. לפעמים אתה רואה כל מיני מרצים שאתה אומר לעצמך "הוא ספץ בתאוריה אבל רואים שאין לו ניסיון בשיט בלמכור". מכירה היא אומנות, וזה משהו שדורש חודשים של אימון והבנה מעמיקה של תהליכים, במידה ורוצים למכור הרבה, הרי יש שיטתיות לכל דבר, רק צריך לעלות על הקאץ'.
בידיעות, הייתי לבד עם עצמי במשך שעות ו "לך תביא מנויים מזדמנים" בלי שום תיאום טלפוני, בכל הארץ. סוגים שונים של אנשים, שפות שונות, מאתגר בטירוף. ביציאה הראשונה שלי לשטח, התבאסתי ממש שלא סגרתי עסקה, אז המנהל אמר לי "מה יש לך? אתה בסך הכל פחות משבוע". זה עצבן אותי, למדתי לעומק, תוך חודש הצטיינתי והובלתי את המכירות. ואז שברתי את הראש איך אני יכול לעבוד פחות ולעשות יותר מנויים, ועליתי על משהו. אפשר להגיד שבכל מה שאני עוסק בו השאלה שהכי מעסיקה אותי היא מה הקאץ'? איפה השיטתיות?" מתוך השאלה הזו יוצאות מאות שאלות אחרות. אחרי שהבנתי את עניין המכירות, הלכתי ללמוד שיווק במכללה. סיימתי. שעמום טילים.
כשהגעתי לבזק ב 2011, המכירות היו הדבר שהיה הכי קל לי בעולם, כי בידיעות, זה היה קרבי מאוד. אז מכרתי מעל 600 מוצרים בחודש. מכונה. 7 שעות ריכוז טוטאלי, וחוזר הביתה עם חיוך ומשכורת שהיא פי 4 מנציג רגיל. בשנת 2012 נכנסתי לנדל"ן ובחודש הראשון, 2 עסקאות בלי שהבנתי יותר מידי. במקום לגייס מנויים גייסתי נכסים, מבחינתי אותו שטנץ, רק גישה שונה בהרבה כמובן. הגעתי עם ידע תאורתי בנדל"ן, והרבה מכירות בדם, זה הספיק. גם בנדל"ן שאלתי על ההתחלה, שאלות קשות מאוד, שאת חלקן אני עדיין מנסה לפתור.
תעבדו רק בעבודות שממנפות את הקריירה שאתם רוצים גם אם זה אומר להרוויח הרבה פחות בהתחלה…בטווח הרחוק זה משתלם. ואל תוותרו לעצמכם, שלמו את המחירים הנדרשים וצאו לנפח את המוח בשטח, רק המוח מציל אותנו מעצמנו, והגישה היא האלוהים.
