1. אין לאנשים בעיה של כסף
לא משנה מה תציעו, אם בתהליך בניית ההצעה תכנסו לנעלי הלקוחות ותיפטרו מהאגו, אנשים יקנו בכל סכום שתציעו, בתנאי אחד – שאתם מובילים אותם בבטחה מנקודה מצויה לנקודה הרצויה, מה A ל B. ככל שהפתרון יהיה מוחשי יותר, והם יוכלו ממש לחוש את השינוי, הם יקנו. תזכרו לקחת אחריות מלאה על התהליך ולהוביל אותם ביושרה מלאה לפתרון, אחרת אתם בבעיה.
2. עסקים קטנים שלא מבינים שהם מנהיגי מכירות ולא אנשי מכירות יתקשו מאוד לצמוח
אחת הבעיות הגדולות שזיהיתי השבוע עם 8 ספקים שונים, זה שהם ניסו למכור לי בלי לתת לי שום אחריות על התהליך, או במילים פשוטות – לא המחישו לי איך אני מגיע מ A ל B במהירות הגבוהה ביותר. הם היו אנשי המכירות של שנות ה 80 שניסו למכור לי את המוצר מבלי שהבנתי מי הם בכלל. היום אנשים קונים קודם כל אותנו, אנחנו המנהיגים, לא שום מוצר או שירות.
ההבנה הזו בעסקים קטנים יכולה לגרום להם לנסוק או לעשות את ההפך. מכירות יהיו פה ושם, אבל לא זרם קבוע של לקוחות, מה שלא יהיה זה מספיק אנשים שיפיצו את הבשורה שיש לעסק לתת לעולם.
השורה התחתונה
תשקיעו בעצמכם, אתם המותג, לא משנה מה תמכרו, כשאתם בראש שלכם מוכרים משהו שהוא הרבה מעבר למוצר, יקנו מכם כל דבר, לא מחפשים מכם מוצר/שירות מבקשים פתרון, ונותני פתרון יש מעט מאוד.
בן סולומון.
