מכירות

3 מכות בבטן – טכניקת מכירות חזקה לעולם הנדל"ן

בבואנו לגייס נכסים או לעבוד עם רוכשים פוטנציאליים ,
אנו מתמודדים לא פעם עם התלבטויות חוזרות ונשנות של "האם כדאי לי לרכוש עכשיו?"
"תן לי לחשוב על זה", "אני צריך להתייעץ"
ועוד המון התנגדויות שעולות תוך כדי האינטראקציה שלנו עם הלקוח.

כאשר פיתחתי את שיטת L.A.M למכור נדל"ן במקסימום,
התחשבתי בכל התלבטות שעולה ללקוחות במגע אתנו,
כך שאין הוא "מפתיע" אותי יותר.

הכל נשלף מהר וחזק מול כל לקוח,
לא שאני אומר שכל לקוח תסגרו,
אבל כן תשפרו את יכולת הסגירה שלכם באם תשתמשו בטכניקה
החזקה הבאה שנקראת " 3 מכות בבטן",
הטכניקה הבאה תכין אתכם יציבים, חזקים על הזירה
ושתפר פלאים את המחזורים שלכם.

הבנתי שכאשר אני משתמש בטכניקה הזו, הלקוח פחות חושב…
הטכניקה מחברת את הלקוח לצד הרגיש והאמוציונאלי .
ברור שזה מתחבר לעוד הרבה טכניקות ואסטרטגיות מקיפות,
אבל זו בהחלט הטכניקה שאני משתמש בה לא מעט…

לדוגמה > לקוח רוכש, אומר לי " אני אשן על זה ואחזור אליך"

קודם כל אני משתמש באמפטיה (אסביר יותר לעומק את המושג הזה
במאמר אחר שאכתוב עבורכם, אסביר את המשמעות בהיבט המכירתי של המושג כמובן),

"אני מבין אותך משה, לקנות נדל"ן זה לא דבר של מה בכך",
ועכשיו אני מכניס את ה3 מכות בבטן, נותן לו שלוש תועלות חזקות
שעלו בשלב התשאול אתו >

"אני מבין אותך משה, לקנות נדל"ן זה לא דבר של מה בכך
אך האם תוכל לוותר על >
1.דירה שהילדה שלך התחברה אליה וכ"כ אהבה ?
2. האם אתה מסוגל לדמיין את עצמך כאשר תקבל 4,000 ש"ח
בכל חודש על דירה שההחזר החודשי למשכנתא עומד רק על 2000 ש"ח
כפי שאמרת לי? אתה מבין עד כמה ההשקעה תחזיר את עצמה?
3. אתה מבין כמה כוח יש בידיעה שזהו אתה מפסיק לחפש,
אתה חוזר לעיסוקים שלך, והנדל"ן שכ"כ רצית מתחיל לעבוד עבורך
בלי לבקש חופש, פנסיה, ימי מחלה?

*** ולאחר שאמרתי את זה,
אני פשוט שותק.
שששששששששששש
3 שניות של שקט
והלקוח שואל בעצמו "טוב, איך אפשר להתקדם?"

איש מכירות לא איכותי, שלא מבין מה זה אומר "מעגלי מכירה ושפע"
ימשיך לדבר ולדבר, תותח מכירות פשוט ימכור.

שימו לב שאחרי שציינתי את "3 מכות בבטן"
עפ"י המידע שדליתי בשלב התשאול שמתאים לשפת הלקוח (לפי 4 סגנונות התקשורת),
הלקוח נדחק לפינה, ומה לדעתכם הוא יגיד?

מכירות זה לא עניין מסובך, אם כי מורכב מאוד.
ברגע שהבנו בראש ובראשונה שהמקצוע שלנו הוא קודם כל מכירות,
נצליח למכור.

אל תטביעו את עצמכם בהרים של מידע לא רלוונטי על נדל"ן,
כי זה לא מה שמביא עסקאות, זה רק השפיץ.
הבסיס להכל > הדלק והחמצן של כל עסק הוא מכירות.
אחרי שתבנו בסיס איתן לפירמידה העסקית שלכם,
תלמדו מה שתרצו.

כאשר תפנימו את זה,
העסקאות יגיעו אליכם יותר,
אנשים ירצו לקנות מכם,
אנשים יחפשו אתכם שתמכרו להם את הנכס,
לא תהיו חברים ותעזרו להם? Bandwidth might be a problem if you have to dividend restore, but it will be worth it