כללי

מהו האיבר המוכר ביותר בגוף ?

רבים סבורים שלשון חלקלקה היא מה שמביאה עסקאות. אני אישית דואג לגייס לרוב סוכנים שהם ההפך המוחלט.
איפה אני מוצא אותם ומה הדרך הטובה ביותר לגיוס סוכנים בלי להשקיע שקל ? זה כבר למאמר אחר –
רמז: הם לא בפייסבוק.

בעלי הלשון החלקלקה התאימו לעולם המכירות הישן
שבה אמרו ללקוח מה לקנות ומה היתרונות היבשים
והוא פשוט קנה. "זה מיקרוגל", תקנה
זה מחמם לך את האוכל בדקה.

בעולם המכירות של המאה ה 21 דברים עובדים
אחרת. יש הצפת מידע, הלקוח לא צריך אותנו
בשביל אינפורמציה – בעבר דווקא כן.
בעולם הזה נמכור ללקוח את מה יצא לו
מהשימוש במיקורגל מבחינה תועלתית.

בקליק אחד במגוון אתרים,
הלקוח יכול לדעת כמעט הכל על הסביבה .
המידע שהיה כמעט בלעדי למתווכים לפני עשור
פתוח היום לעיני כל.

בגלל עודף המידע, עולם השיווק והמכירות לקח
צעד אחורה, והיום מי שמוכר יותר הוא מי שמבין
שהאיבר המוכר ביותר – הוא האוזניים.

לקוח אומר לנו בכל זמן, איך הוא אוהב ומעדיף
שנמכור לו. יש כאלה שיצעקו את זה ויאמרו
"תקשיב אחי, אני רוצה כך וכך אם אתה משיג לי
את זה, מחר יש חוזה".
רובם לא כאלה, אך גם אלה ש"צועקים"
את זה, יעדיפו לעשות זאת עם אלה שמכילים
אותם, עם אלה שיש להם תחושה שבאמת
שמבינים אותם, עם אלה שיוצרים פתרון
ולא בעיות.

הכל מתחיל ונגמר באוזניים.
עשו לכם כלל : תקשיבו כ 80% מהאינטראקציה
ותמכרו בכיף ובתשוקה גדולה יותר.
מכירות זה לא מסובך, זה כן דורש מיומנויות
חברתיות גבוהות, דינמיקה קבוצתית וכו
אבל כמו כל דבר בחיים – מקצוענות באה עם
תרגול ואימון. מסי לא היה מסי אם לא היה מתאמן
8 שעות בכל יום.

הלקוח תמיד יגיד לנו איך הוא מעדיף שנמכור לו
לנו נותר להקשיב ופשוט למכור לו!

תקשיבו לי 🙂

מאחל לכם תשוקה לנדל"ן
ואהבה לאנשים.

בן סולומון
לינקולן נדל"ן. They are also in the giga-hertz do my homework for money range for processing speed