יזמות

איך לתת לעסק לעבוד גם כשאתה ישן בלילה?

כשהבנתי והפנמתי את זה, השתנתי, והעסקים שלי השתנו פלאים.
הבנתי את זה בדיוק לפני 7 שנים, הפנמתי את זה לפני 5 שנים.

תהיו מרוכזים, האסימון הזה הוא גדול, וירעיד כל בר דעת,
אולי גם תחוו צמרמורת קטנה בגוף.

אחת הבעיות הגדולות של בעלי העסקים הקטנים בתחילת דרכם,
היא חוסר ההפרדה בינם לבין העסק.

ניקח לדוגמה , מתווך שיש ברשותו משרד ( זה יכול להיות כל אחד שמנהל עסק קטן,
מתווך, עו"ד, רואה חשבון, מאמנים אישיים וכן הלאה ),

למתווך קוראים, "ישראל ישראלי",
למשרד התיווך שלו קוראים "ישראל ישראלי נכסים",

ישראל הוא אדם טוב, עובד קשה בשביל לפרנס את משפחתו בכבוד,
הוא כבר 4 שנים מתווך, יש חודשים שהוא סוגר עסקה/ שתיים וחודשים
שקצת יותר, ויש חודשים שבכלל לא הולך לו.
ישראל יום אחד חולה, לא יכול לקום מהמיטה כי יש לו חום והשפעת תפסה אותו
לא מוכן. מה קורה אז?
העסק לא עובד שבוע, מושבת.

ישראל מבריא, חוזר שוב לעבוד.
האישה רוצה קצת חופש עם הילדים באילת…
שבוע חופש… שבוע העסק לא הכניס כלום בחודשים יולי-אוגוסט,
שהם החזקים ביותר בענף הנדל"ן.

וככה, ישראל חי.
כמה חודשים מידי שנה, שהעסק פשוט לא עובד.
ישראל יוצא ל"שביתה" אבל לא חוזר עם שום תוכנית פעולה.

אם תבינו את זה, העסק שלכם יגדל מהר (לא מגלה את הסוד במילים,
תנסו להבין מבין השורות – זה עוצמתי יותר).

יום אחד מתעורר ישראל בבוקר ראשון, אין לו חשק לכולם,
"עוד פעם לרוץ אחרי לקוחות?" "עוד פעם לשמוע 'אני לא רוצה בלעדיות'?
הוא מתקשר ללקוחות בבאסה, ועוד יום נשרף.

תעצרו לרגע! איפה אתם בסיפור?

השורה התחתונה : לא משנה באיזה שלב אתם נמצאים בעסקי התיווך,
שימו לב לעשות הפרדה ברורה בין העסק לבין עצמכם.
עסק בהגדרתו הבסיסית ביותר, מוכרח להכניס חמצן (כסף) לעסק גם שאתם ישנים,
בחופשה, או סתם בא לכם לקפוץ לים.

רוב בעלי העסקים הקטנים נמצאים בתודעה של "קמתי היום בבאסה,
אז העסק לא יעבוד, כי העסק הוא בעצם אני"
כמה פעמים ניגשתם למכולת ובעל המכולת התייחס אליכם לא יפה?
כמה פעמים הלכתם לאכול שווארמה וקיבלתם שירות נוראי?
כמה פעמים לקוח אקראי מתקשר למתווך ישראל ישראלי והוא מקבל
ממנו שירות מחפיר ולא נעים?

התודעה הנכונה היא " קמתי היום קצת בבאסה, העסק ימשיך להזרים לי לקוחות
ועסקאות בכל זמן".

בעסקים עם תודעה כזו : בעל המכולת יהיה נחמד תמיד, והמתווך יהיה שירותי
ומקצועי וכן הלאה…

לעסק אין רגשות. הוא ידע לייצר רגשות ללקוחות אך לא לקחת ללב.
שיווק הוא בעצם הקרקע לתכנון ועיצוב המחשבות והרגשות של הלקוחות עלינו.
או מה שנקרא בשפה התכל'סית : נותנים את הנשמה, אבל לא לוקחים ללב. זה עסק בריא.

הבחינה האמתית של התוצאות שלנו יהיו במקום אחד בלבד :
בבנק. כל מה שתספרו מסביב לזה, פשוט לא רלוונטי.
וכידוע לכסף אין רגשות. הוא מגיע כאשר התוצאות גדולות ממנו.
לכסף אין רגשות, הוא מגיע כאשר התוצאות גדולות ממנו.

אם אני מתחיל לערב את העסק ברגשנות שלי, בכאבי הראש שלי, בלחץ שלי,
ההכנסה תיפגם ורוב הסיכויים שהעסק יסגר במוקדם או במאוחר.
רק 15% מהאנשים שנכנסים למקצוע התיווך נשארים בו לאחר 5 שנים.
85% מהאנשים שנכנסים לתוכו, לא עושים את ההפרדה.

עשו לכם כלל : יש אתכם…………………………ויש עסק.
שברו את הראש, מה יכול לגרום לעסק לעבוד גם כשאתם לא נמצאים שם…

יש תובנות שמסתתרות מתחת לפני השטח , תקראו שוב
אם לא נפל האסימון. לי לקח הרבה זמן להפנים את זה!

נהניתי לשתף אתכם בתובנה הגדולה הזו,
אין לי ספק שלכמה מכם זה ישנם את החיים
ורק אז את העסקים.

מאחל לכם לחיות בתשוקה!

עקבו אחרי ועשו לייק בדף העסקי בפייסבוק
האתר שלנו – לינקולן נדל"ן
הערוץ שלי ביוטיוב

הכותב :
בן סולומון – יזם, מנהל לינקולן נדל"ן –
מומחים לשיווק נדל"ן ופתרונות דיור.
מפתח שיטת שיווק הנדל"ן L.A.M למכור במקסימום!
כותב הספר "איך לקחת משכנתא ולא לצאת פראייר",
בשנה זו מוציא לאור את הספר היחידי בישראל
לנדל"ן למגורים לרשתות המובילות (סטימצקי, צומת ספרים).
מנהל טור קבוע בדה מרקר, כבר 7 שנים ברציפות,
בעבר ניהל טור שבועי קבוע בקבוצת YNET של ידיעות אחרונות.
עורך ראשי של בלוג הנדל"ן של לינקולן נדל"ן ישראל
חבר ב"פורום הצעירים" של מרכז הבנייה הישראלי ושותף
קבוע בוועידות הנדל"ן הארציות מאז שנת 2014.
מרצה ומנטור בתחום הנדל"ן וההצלחה. This means having a thumb drive with install programs a browser, https://writemypaper4me.org/ a saved bookmarks file and contact information